पिवोट गश्त: वाईसी एलम स्वाइपगूड अब लोचदार है, तकनीकी स्टार्टअप के लिए बिक्री-के-एक-एक-एक-एक मंच मंच - तकनीकक्रंच - प्रेस प्रकाशनी - 2019

Anonim

स्वाइपगुड के पीछे टीम ने पहले नवंबर 2010 में तकनीकी दृश्य पर कदम उठाया, जब उन्होंने अपने सॉफ्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म को लॉन्च करने के लिए लोगों को प्रत्येक खरीद के साथ दान के लिए थोड़ी सी राशि दान करने में सक्षम बनाने के लिए लॉन्च किया।

थोड़ी देर के लिए, उसके बाद चीजें बहुत अच्छी तरह से चली गईं। 2011 की शुरुआत में स्वाइपगूड ने शीर्ष-स्तरीय स्टार्टअप इनक्यूबेटर प्रोग्राम वाई कॉम्बिनेटर के शीतकालीन वर्ग से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, और यह परी निवेशकों के एक प्रतिष्ठित समूह से बीज वित्त पोषण में 500, 000 डॉलर भूमि पर पहुंच गया। लेकिन बाद के महीनों में, कंपनी ने एक समस्या में भाग लिया - यह पाया गया कि यह वास्तव में प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता और व्यापार को बढ़ा सकता है, मुख्य रूप से क्योंकि इसमें बड़ी लीग में खेलने की आवश्यकता होगी। और इसने सह-संस्थापक और सीईओ स्टाली ईफ्टी और उनके सह-संस्थापक थॉमस स्टीनाकर और एंथनी नेमित्ज़ को "ए-हा" पल के प्रकार का नेतृत्व किया।

"अधिक बड़े ग्राहक बोर्ड पर आए, बदतर रूपांतरण संख्या उस दर पर काम कर रही थी जिस पर हम जा रहे थे। इसे वास्तव में समझने और टिकाऊ होने के लिए, हमें एक आंतरिक बिक्री बल बनाना होगा, जो हमारे माध्यम से परे था। हम ने कहा, एक मिनट प्रतीक्षा करें: अगर यह एक चुनौती है जो हमने किया है, और अन्य छोटी कंपनियों को हम जानते हैं कि एंटरप्राइज़ बिजनेस स्टार्टअप भी हैं, तो शायद हमें इससे निपटने के लिए काम करना चाहिए। "

तो नौ महीने पहले, स्वाइप गुड ने चुपचाप उस पर काम करना शुरू करने के लिए अपना ध्यान केंद्रित किया, और लोचदार का जन्म हुआ। लोचदार एक "बिक्री-जैसी-सेवा" प्लेटफ़ॉर्म है जो सॉफ़्टवेयर और जनशक्ति दोनों प्रदान करता है जो स्टार्टअप को मांग पर अपने बिक्री कार्यों को आउटसोर्स करने देता है। Efti इस प्रकार यह बताता है:

"हमारे पास एक तकनीकी घटक और एक बिक्री घटक है। हमने एक बिक्री संचार मंच बनाया है जो हमारे गुप्त सॉस का प्रकार है, और यही वह है जो हमारी बिक्री का उपयोग करता है। अगला हिस्सा सेवा व्यवसाय है, जहां हम अनिवार्य रूप से बिक्री किराए पर लेने के लिए स्टार्टअप करते हैं बादल में लोग। "

लोचदार बहुत अच्छी तरह से प्राप्त किया गया है। ईफ्टी ने कहा, "हमने 10 अलग-अलग स्टार्टअप के लिए 300 से अधिक सौदों को बंद कर दिया है, " यह नोट करते हुए कि इसका मतलब है कि ग्राहकों के लिए शीर्ष-लाइन नई बिक्री में डॉलर में "लाखों" का मतलब है। टीम अपने 3 सह-संस्थापकों से 15 कर्मचारियों के लिए उभरी है, जो "हैकर" के बीच समान रूप से विभाजित है जो कंपनी के सॉफ्टवेयर प्लेटफार्म और "हसलर" का निर्माण करती है जो मानव संचालित बिक्री पहलू में मदद करते हैं। हेडकाउंट वृद्धि पूरी तरह से लोचदार के अपने पुनर्निवेशित राजस्व से रही है (यह बिक्री पर कमीशन लेती है जो कंपनियों को उत्पन्न करने में मदद करती है) और ईफ्टी आने वाले महीनों में कर्मचारियों को दोगुना करने की सोच रही है। ईफ्टी का कहना है कि फंडिंग प्रदान करने के लिए लोचदार उद्यम पूंजी फर्मों से रुचि रखने लगे हैं, लेकिन अब कंपनी कारोबार पर ध्यान केंद्रित कर रही है।

लोचदार दृष्टि दृष्टि महत्वाकांक्षी है लेकिन निश्चित रूप से सार्थक है। अनिवार्य रूप से, इसका उद्देश्य लाइवऑप्स का बिक्री संस्करण होना है, जो व्यवसायों के लिए अपने ग्राहक सेवा संचालन को आउटसोर्स करने के लिए एक मंच प्रदान करता है। "बिक्री शुरू करने की कमी की वजह से स्टार्टअप कभी भी असफल नहीं होना चाहिए। हम स्टार्टअप के साथ काम करते हैं जिसमें बहुत अच्छी तकनीक है और अत्याधुनिक उत्पाद हैं लेकिन सड़कों पर बेचने के लिए सड़कों पर बड़ी बिक्री बल लगाने की क्षमता या क्षमता नहीं है यह। " ऐसा कुछ ऐसा लगता है कि कई सिलिकॉन घाटी फर्मों के लिए इसका उपयोग मिल सकता है - इसलिए यह देखना दिलचस्प होगा कि क्या वास्तव में चुनौती पर पहुंचने के लिए लोचदार होगा।