टेक्सास्टर्स से डिजिटल महासागर की यात्रा क्लाउड-होस्टिंग प्रियजन को अस्वीकार कर देती है - टेकक्रंच - प्रेस प्रकाशनी - 2019

Anonim

क्लाउड होस्टिंग सेवा डिजिटलओअन पिछले साल की बड़ी स्टार्टअप सफलता की कहानियों में से एक है। इस महीने की शुरुआत में, कंपनी ने घोषणा की कि उसने 3.2 मिलियन डॉलर के बीज राउंड को बढ़ाने के कुछ महीनों बाद एंड्रिसन होरोविट्ज़ की अगुवाई में 37 मिलियन डॉलर का फंडिंग राउंड बढ़ाया था। शायद इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह तेजी से क्लिप पर ग्राहकों को जोड़ रहा है और अब यह एक साल पहले लॉन्च होने के बाद 1.3 मिलियन क्लाउड सर्वर उदाहरणों से अधिक हो गया है।

हालांकि, इस बिंदु को प्राप्त करना इतना आसान नहीं था। इस हफ्ते की शुरुआत में, मैं कंपनी की यात्रा के बारे में कुछ बात करने के लिए डिजिटलऑअस के सीईओ और सह-संस्थापक बेन उरेत्स्की के साथ बैठ गया। यह कई मायनों में, उत्कृष्ट स्टार्टअप कहानी है। Uretsky होस्टिंग में पृष्ठभूमि है, लेकिन 2012 में, उसने फैसला किया कि क्लाउड होस्टिंग के लिए एक नया दृष्टिकोण आवश्यक था। मौजूदा प्रदाताओं ने मूल्य निर्धारण योजनाओं की पेशकश की जो बहुत ही जटिल और प्लेटफॉर्म थे जो हमेशा अपने उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर रहे थे।

पैक के आगे अमेज़ॅन के साथ, टीम को संभावित निवेशकों को आश्वस्त करने में कठिन समय था कि यह होस्टिंग बाजार में कमी कर सकता है। वित्त पोषण को सुरक्षित करने की कोशिश में, डिजिटलऑअस के संस्थापक आईए वेंचर्स के ब्रैड गिलेस्पी से मिले, जिन्होंने सुझाव दिया कि कंपनी टेकस्टार न्यूयॉर्क पर लागू होगी। उस सुझाव के साथ एकमात्र समस्या: आवेदन की समय सीमा लगभग 24 घंटे दूर थी। तो टीम एक दिन के लिए नीचे गिर गई और आवेदन खत्म कर दिया।

यूरेत्स्की ने स्वीकार किया, "यह पहली बार था जब हमने वास्तव में लेखन में हमारे मिशन को ठोस बनाया।" इसके अलावा, संस्थापकों को आवेदन के एक हिस्से के लिए 30-सेकंड वीडियो क्लिप रिकॉर्ड करना पड़ा। समय सीमा को देखते हुए, संस्थापकों ने उन्हें रिकॉर्ड करने के लिए अपने आईफोन का इस्तेमाल किया।

वहां से, टीम को टेकस्टार परिचय दिवस में आमंत्रित किया गया था, और चूंकि यूरेत्स्की ने इसे रखा, "बाद में भय की भावना से दूर चला गया" क्योंकि इससे उन्हें पता चला कि टेकस्टार जैसे एक्सेलेरेटर प्रोग्राम किस तरह का नेटवर्क पेश कर सकता है "हम जानते थे उस बिंदु पर यह लायक था, "यूरेत्स्की ने मुझे बताया (और वह विशेष रूप से ब्रैड फेल्ड से परिचय दिवस से प्रभावित हुए थे)।

त्वरक की दुनिया के लिए पहली बार परिचय के बाद, टीम टेकस्टार चयन प्रक्रिया के माध्यम से चला गया। Uretsky विशेष रूप से डेविड टिश के साथ एक महत्वपूर्ण बैठक याद करता है जो उस समय एनवाईसी कार्यक्रम चला रहा था। यह बैठक बहुत अच्छी तरह से होनी चाहिए, क्योंकि कंपनी को लगभग 20 से 25 कंपनियों के फाइनल दौर में आमंत्रित किया गया था। यूरेत्स्की का मानना ​​है कि एक बहुत ही ठोस पिच था, डिजिटल सागर को अंत में खारिज कर दिया गया था और इसे कार्यक्रम में नहीं बनाया गया था।

चयन प्रक्रिया के माध्यम से जाने के लगभग दो महीने बाद, यह बिल्कुल लेटडाउन था। "हमने हमारे मामले की अपील की, " यूरेत्स्की ने मुझे बताया, लेकिन इसका कोई फायदा नहीं हुआ।

कंपनी ने उत्पाद पर काम करना जारी रखा, हालांकि, और मार्च 2012 में फाइनल की घोषणा के दो सप्ताह बाद, यूरेस्की को टिशर से एक ईमेल मिला, जिसे बोल्डर कार्यक्रम में आवेदन करने के लिए आमंत्रित किया गया। उन सभी कंपनियों में से जिन्हें अस्वीकार कर दिया गया था, टिश ने महसूस किया, डिजिटल सागर महसूस किया कि यह कक्षा का हिस्सा होना चाहिए था। "मुख्य कारण (टिश) हमारे साथ काम नहीं करना चाहता था कि सर्वर और इंफ्रास्ट्रक्चर स्पेस में उसका अपना अनुभव सहायक नहीं होगा, " यूरेत्स्की ने मुझे बताया, जो समझ में आता है कि टिश का अनुभव वास्तव में उपभोक्ता में है अंतरिक्ष।

बिना किसी विकृति के - स्नोडिंग के अलावा - टीम पूरी तरह से उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम थी। यही कारण है कि इसे टेकस्टार प्रक्रिया के पहले चरण के माध्यम से बनाया गया, जिसमें टीमों ने बहुत सारे और बहुत से सलाहकारों से मुलाकात की। उनमें से सभी, निश्चित रूप से, कंपनी के बारे में अलग-अलग विचार हैं और एक अलग उत्पाद को पिवोट करने के बारे में सोचने के लिए हमेशा एक धक्का था। और यही वह टीम है जो पहले किया था। थोड़ी देर के लिए, उन्होंने एक समुदाय सामग्री नेटवर्क, एक प्रावधान सेवा और अन्य विचारों सहित अन्य विचारों पर काम किया। "उन सभी वार्तालापों के अंत में (सलाहकारों के साथ), हम अभी भी हमारी मूल थीसिस से चिपकने में सक्षम थे, " यूरेत्स्की ने कहा। "हमने मूल मूल्य प्रस्ताव के साथ चिपकने का फैसला किया।" फिर भी, उनमें से कुछ संभावित पिट्स आज डिजिटलओअन की कुछ विशेषताओं के लिए बीज साबित हुए।

उनके पीछे उस चरण के साथ, टीम चरण दो में चली गई, जो उत्पाद बनाने, कुछ शुरुआती ग्राहकों को ढूंढने और कर्षण प्राप्त करने के बारे में है। डेमो डे के दिन, कंपनी ने लगभग 10, 000 उदाहरणों को बढ़ाया और 400 ग्राहकों के तहत साइन अप किया।

डेमो दिवस के बारे में बात करते हुए, उरेत्स्की ने याद किया कि कंपनियों के लिए दबाव कार्यक्रम से बाहर निकलना है और एक दौर स्थापित करने में सक्षम होना है, लेकिन बीज दौर बढ़ाने की कोशिश में टीम को टेकस्टार में आने के समान चुनौतियों का सामना करना पड़ा: क्लाउड होस्टिंग एक कठिन बिक्री है।

अंत में, टीम ने अपने शुरुआती दिनों को वित्त पोषित करने के लिए पर्याप्त निवेशकों को मनाने के लिए तैयार किया, लेकिन इसकी वृद्धि में तेजी लाने के लिए, टीम ने जोखिम भरा कदम तय किया। हालांकि डिजिटलऑन को एसएसडी-केवल होस्टिंग प्लेटफ़ॉर्म के रूप में जाना जाता है, फिर भी यह 2012 में नियमित हार्ड ड्राइव का उपयोग करता था। विचार सरल उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करना था, लेकिन एसएसडी मूल रोडमैप पर नहीं थे।

फिर भी, डिजिटलओअन ने फैसला किया कि खुद को अलग करने के लिए, यह एसएसडी में चलेगा। वे नियमित हार्ड ड्राइव की तुलना में अधिक महंगी हैं, हालांकि, व्यापार में रहने के लिए पहले जितना ग्राहकों को दो बार साइन अप करना पड़ा था। मेरे सहयोगी रोमेन दिललेट ने इस कदम के बारे में पहली कहानी लिखी और यूरेत्स्की 15 जनवरी, 2013 को उस पद की तारीख को याद करने में सक्षम थी - क्योंकि वह कहता है कि वह दिन है जब उसे एहसास हुआ कि यह विचार काम करने जा रहा है। उस कहानी ने बाद में हैकर न्यूज़ को दिन में मारा और कंपनी ने तब से ग्राहक अधिग्रहण 10x बढ़ा दिया।

पिछले साल, उस विकास की कहानी केवल जारी है। सीईओ के रूप में उरेत्स्की के लिए, हालांकि, इस तेजी से विकास का मतलब उत्पाद विकास से दूर कदम उठाने और इसके बजाय वित्तपोषण पर ध्यान केंद्रित करना था।

"यह थोड़ा निराशाजनक है क्योंकि मुझे तकनीक पसंद है।" उसने मुझे बताया। "लेकिन आजकल मैं ज्यादातर दिन बैठकों और फोन कॉल करता हूं।" उसके पीछे एक बड़े वित्त पोषण दौर के साथ, वह अब भर्ती पर केंद्रित है, जो कि बिल्कुल आसान नहीं है, और यह अक्सर आने वाले सालों के लिए स्टार्टअप के भविष्य को आकार देता है।