एक एंजेलिस्ट उद्यमियों के लिए FAQICATES SYCICATES - TECHCRUNCH - प्रेस प्रकाशनी - 2019

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संपादक का नोट: सुदीप अहुजा ने तीन कंपनियों की सह-स्थापना की है, एक वैश्विक गैर-लाभकारी लॉन्च करने में मदद की है, और सिंडिकेट्स के लॉन्च से पहले 16 अन्य स्टार्टअप में निवेश किया है या सलाह दी है। AngelList angel.co/sundeep पर उसका अनुसरण करें।

निवेशक पिछले हफ्ते एंजेललिस्ट सिंडिकेट्स और इसकी बारीकियों और संभावित प्रभावों के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन अधिकांशतः यह सब निवेश से संबंधित है। एंजेललिस्ट पर पहले छः सिंडिकेट्स में से दो को चलाने के बाद - आरक्षण में $ 800K से अधिक सफलतापूर्वक उत्पादन और 24 घंटे से अधिक समय में सदस्यता लेने के लिए - मैंने उद्यमियों से कई कॉल और ईमेल को बढ़ा दिया है कि एंजेललिस्ट सिंडिकेट्स उन्हें कैसे प्रभावित करता है। सिंडिकेट्स के बारे में सोचने वाले किसी भी उद्यमी के लिए नीचे मेरा व्यक्तिगत (एंजेललिस्ट आधिकारिक नहीं) FAQ है।

एंजेललिस्ट सिंडिकेट्स क्या है?

इस पोस्ट को अपने लॉन्च और विस्तृत उत्तर के लिए आधिकारिक एफएक्यू पर देखें, लेकिन संक्षिप्त जवाब यह है कि यह किसी को भी निवेशकों को एंजेललिस्ट मंच के माध्यम से उनके साथ सह-निवेश करने की अनुमति देता है। यह आपके भरोसेमंद सलाहकार या मित्र की तरफ से आपकी तरफ से आवंटन के लिए, आपकी मांग में और वास्तविक समय में आवंटन के लिए पैसा बढ़ाकर अपने सुपर एंजेल बनने जैसा है।

क्या मुझे सिंडिकेट के लिए कुछ भी लागत है?

नहीं। निवेश के उपयोग के बदले में और सिंडिकेटर को निवेश के जीवन में कंपनी को प्रदान करने की उम्मीद है, सिंडिकेटर सिंडिकेट प्रतिभागियों (एक वीसी की तरह) से ले जाने का आरोप लगाता है; आप कुछ भी नहीं देते हैं।

सिंडिकेटर को वीसी की तरह ले जाया जाता है? क्या वे वीसी की तरह मूल्य जोड़ देंगे?

यह एक बड़ा सवाल है कि निवेशक ब्लॉग आगे और आगे जा रहे हैं। यह नीचे आता है: वीसी फर्मों की तरह, यह सिंडिकेटर पर निर्भर करेगा। सुपर एंजल्स और वीसी जिन्होंने स्वयं को उद्यमी मित्रवत और संसाधन के रूप में साबित कर दिया है उन्हें बहुत सौदा प्रवाह के साथ पुरस्कृत किया जाता है; सिंडिकेटर्स के साथ ऐसा ही होगा।

यदि आपके पास एक बड़े नाम सिंडिकेटर तक पहुंच है, तो पोस्ट-सिंडिकेशन के आसपास अपेक्षाओं से स्पष्टता प्राप्त करें। यदि आप ऑफ़र कर सकते हैं उससे अधिक समर्थन चाहते हैं, तो उन्हें अपनी टोपी तालिका में एक व्यक्ति के रूप में आने के लिए कहें और एक मूल्य जोड़ने के लिए प्रतिबद्ध सिंडिकेटर ढूंढें।

सिंडिकेट्स केवल देवदूत के आकार के राउंड के लिए हैं?

नहीं। "बैकर्स" के साथ, नौसेना रविकांत एंड कंपनी पारंपरिक फंड एलपी सहित किसी को भी अनुमति दे रही है - सिंडिकेटर के पीछे आने और उनके साथ निवेश करने के लिए, जिसका अर्थ है ए (और बी?) आकार आवंटन संभव है।

मैं इसे कुचल रहा हूं और पूंजी जुटाने में ठीक हूं; मैं सिंडिकेट क्यों करना चाहूंगा?

यह मेरी राय में सबसे बड़ा सवाल है, और जैसे ही मंच विकसित होता है, जवाब स्पष्ट हो रहा है: यह निर्भर करता है। शायद आप चाहते हैं:

  • उन ब्रांड-नाम निवेशकों को आकर्षित करें जिनके पास आपके पास पहुंच नहीं है लेकिन आपके सिंडिकेटर के माध्यम से हो सकती है या प्रतिबद्धताओं को साझा किया जाता है।
  • अपने दौर को जल्दी से बंद करें क्योंकि आपके पास पहले से ही बोर्ड पर आवश्यक प्रमुख लोग हैं और आपका समय निष्पादन में बेहतर खर्च होता है।
  • एंजेललिस्ट पर अपनी उपस्थिति बढ़ाएं क्योंकि यह घाटी में डेवलपर्स और डिजाइनरों को किराए पर लेने के लिए सबसे अच्छी जगह बन गई है।
  • दोस्तों और परिवार से टोपी टेबल पर एक ही इकाई में छोटे चेक के गुच्छा में रोल करें, जिससे उन्हें आपकी कंपनी की वृद्धि में भाग लेने की इजाजत मिलती है, जबकि उन्हें हाथ की लंबाई दूर रखती है (निवेश करने के लिए बनाए गए विशेष प्रयोजन वाहन एलएलसी के प्रबंधक के रूप में, एलएलसी के सभी सदस्यों के लिए सिंडिकेटर प्राथमिक संपर्क होगा)।
  • अपनी कंपनी के आस-पास कुछ सार्वजनिक चर्चा करें, या तो ए के पहले या ग्राहक अधिग्रहण के लिए, या सिर्फ इसलिए।
  • एक संस्थागत निवेशक से निपटने से बचें "रास्ते में आ जाओ" क्योंकि आप एक अनुभवी उद्यमी हैं जो जानता है कि क्या करना है और केवल उत्पाद / बाजार फिट साबित करने के लिए कच्चे पूंजी की आवश्यकता है।
  • किसी भी मीटिंग के बिना जल्दी से एक पूरा पुल दौर करो।
  • या कंपनी-विशिष्ट, सिंडिकेट के अच्छे कारणों की संख्या।

मुझे उठाने में परेशानी हुई है; सिंडिकेट्स इसे हल करेंगे?

यदि सामान्य संदिग्धों को अविश्वसनीय कर्षण या इसी तरह के बावजूद आपकी कहानी नहीं मिलती है, तो शायद। मान लें कि आप एक बेकार या मुश्किल समझने के लिए संबोधित कर रहे हैं, लेकिन बड़ी, समस्या; अब आप उस डोमेन में निवेश करने के लिए एक विशेषज्ञ को खोज सकते हैं और फिर उस दिमागी निवेशकों को उस डोमेन के बारे में भावुक भी सिंडिकेट कर सकते हैं।

लेकिन यदि आप अधिक मौलिक मुद्दों के कारण पूंजी जुटाने में असफल रहे हैं, तो सिंडिकेट्स शायद ज्यादा मदद नहीं कर सकते हैं, क्योंकि सिंडिकेटर्स केवल उनके निवेश के रूप में उतने ही अच्छे होंगे। उस ने कहा, संभवतः सिंडिकेटर बिना ट्रैक रिकॉर्ड के होंगे, लेकिन लंबी पूंछ वाले बैकर्स तक पहुंच के साथ, लेकिन अपनी पूंजी लेना - जैसे कि टायर III वीसी से पूंजी लेना - ब्रांड नाम पूंजी जुटाने की आपकी क्षमता पर डाउनस्ट्रीम परिणाम हो सकते हैं (यदि यह तुम्हारी योजना है)।

मुझे लगता है कि मैं एक अच्छा उम्मीदवार हूं; मैं सिंडिकेटर कैसे ढूंढूं?

कोई भी सिंडिकेटर हो सकता है। उन मित्रों या सलाहकारों या निवेशकों के साथ शुरू करें जिनके साथ आप अच्छी तरह से काम करते हैं और जिनके पास मौजूदा बैकर प्रतिबद्धताओं, अनुभव या सड़क क्रेडिट के आधार पर आपके आवंटन को भरने की क्षमता है। या, मौजूदा एंजेलिस्ट सिंडिकेट वाले किसी के साथ प्रयास करें और कनेक्ट करें और अपनी पिच बनाएं।

एंजेललिस्ट पर मुझे अपने कितने दौर में सिंडिकेट करना चाहिए?

यदि आपके पास शुरू करने के लिए बहुत सी बैक पूंजी के साथ एक मजबूत सिंडिकेटर है, और आप बोर्ड पर ठीक से पूंजी जुटाने के लिए अधिक चिंतित हैं, तो आप पूरी चीज को सिंडिकेट कर सकते हैं। मेरा सुझाव है कि कुछ लोगों को अपने ब्रांड और नाम के साथ 30-50% राउंड को लात मारने का सुझाव दें - जिन्हें आप शामिल करना चाहते हैं और अपनी टोपी टेबल पर - और फिर संतुलन को सिंडिकेट करें।

मुझे अपने सिंडिकेटर से क्या उम्मीद करनी चाहिए, और मुझसे क्या उम्मीद है?

एक सिंडिकेटर होने पर एंजेललिस्ट पर उठने में शामिल प्रयासों की मात्रा को बहुत कम कर सकते हैं, यह एक साझेदारी है, यही कारण है कि एक सिंडिकेटर ढूंढना जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं, वह इतना महत्वपूर्ण है।

साथ में आप अपनी कंपनी के एंजेललिस्ट प्रोफ़ाइल को उजागर करेंगे और स्वाद और स्टेक बेचेंगे।

इसके अतिरिक्त, आप तय करेंगे कि सिंडिकेट के लिए कितना दौर है, और न्यूनतम आवंटन क्या है (आप राउंड के आकार के साथ क्या शुरू करते हैं) और अधिकतम आवंटन (यदि आप ओवरसब्सक्राइब हो जाते हैं, तो आप आवंटन बढ़ा सकते हैं)। इन दोनों के बीच एक अनुचित डेल्टा नहीं होना चाहिए, और शायद आप लक्ष्य रेखा को एक से अधिक बार नहीं ले जाना चाहते हैं। आप हमेशा दूसरी बार ओवरसब्सक्राइब कर सकते हैं और अभी भी आवंटित के रूप में सूचीबद्ध की तुलना में अधिक पूंजी ले सकते हैं।

आप यह भी तय करेंगे कि क्या आप व्यापक रूप से जाना चाहते हैं या उन निवेशकों के लक्षित समूह से शुरू करना चाहते हैं, जिन्हें आप एंजेललिस्ट के माध्यम से पहुंच सकते हैं यदि वे आपके या आपके सिंडिकेटर का पालन करते हैं, या ईमेल के माध्यम से। आप एंजेललिस्ट द्वारा भी कोशिश कर सकते हैं और फीचर प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन भले ही वहां वायरल घटक नहीं होंगे क्योंकि आरक्षण करने वाले लोगों के अनुयायियों को अधिसूचित किया जाएगा, और इस प्रकार सिंडिकेट से अवगत कराया जाएगा।

सिंडिकेटर एक व्यक्तिगत नोट लिखेंगे जो लक्षित दर्शकों के सामने जाएगा क्यों बताते हैं; उस नोट के नीचे, ईमेल में आपके एएल प्रोफाइल का एक स्नैपशॉट होगा।

जैसा कि पूंजी प्रतिबद्ध हो जाती है, जश्न मनाएं। यदि यह प्रतिबद्ध नहीं हो रहा है, तो खुद से पूछें कि क्या आप सही दर्शकों तक पहुंच रहे हैं, पर्याप्त दर्शक हैं, या सही कहानी कह रहे हैं। इनमें से अधिकतर सिंडिकेटर की ज़िम्मेदारी होगी।

कुछ दिनों या कुछ हफ्तों के बाद, चाहे सिंडिकेट का सदस्यता समाप्त हो या ओवरसब्सक्राइब किया गया हो, यह सिंडिकेटर द्वारा बंद कर दिया गया है। उस समय सिंडिकेटर और सीईओ यह तय करने के लिए सहयोग करते हैं कि किसके आरक्षण स्वीकार, संशोधित या अस्वीकार कर सकते हैं। ध्यान दें कि यदि एक दौर का ओवरसब्सक्राइब नहीं किया गया है, या यदि कोई ओवर ओवरबब्स्क्रिप्टेड से पहले किया गया है, तो आपके पास निवेशकों को अस्वीकार करने के लिए कम आधार होंगे - इसलिए यदि आप इस बारे में चिंतित हैं कि कौन शामिल होता है, तो चरणों में साझा करें।

सिंडिकेटर तब एंजेललिस्ट के माध्यम से राजधानी एकत्र करने के लिए काम करता है, जिसमें कुछ हफ्तों लगते हैं।

उद्यमियों के लिए नेट नेट यह है: यदि आप अगले कुछ महीनों में एक परी या श्रृंखला ए राउंड उठा रहे हैं, तो एंजेललिस्ट सिंडिकेट्स पूरी तरह से खोज करने लायक है। एंजेललिस्ट को अपनी कहानी लेने और अपनी तरफ से मूल्य जोड़ने वाली पूंजी बढ़ाने के लिए सर्वश्रेष्ठ व्यक्ति को चित्रित करें, और उन्हें आवंटन सिंडिकेट करने के लिए प्राप्त करें। बस यह सुनिश्चित करें कि यह किसी ऐसे व्यक्ति है जिसे आप सिंडिकेशन प्रक्रिया के पहले, दौरान और वर्षों के साथ काम करने का आनंद लेंगे।